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百年家良调味品区域招商意向书
 
诚信招商
合作目标:建立长久伙伴型合作关系,是我们双方共同目标!
合作原则
a、风险共担、资源共享、信息互换、合作共赢、利益共享。
b、目标一致、及时沟通、明确分工、各取所长、紧密合作。

(一)招商介绍
公司吸纳国内外新的行销理念,导入资深顾问协作机构,搭建“百年家良”品牌的高标准运作平台,从产品形象到消费终端层层建制,战略规划,网络布控,数据跟踪,实施广告策划会等相关媒体组合运作,配合通路,终端促销活动为一体的运作模式,实施全新双赢合作模式。
市场营销发展到今天,经销商阶层日益多元化。多层次的经销商队伍带来了多层面的市场格局,给百年家良带来了多渠道、多模式市场策略,也给经销商带来了与百年家良更多的合作机会和空间。

公司的六大优势成功在握
一、品牌优势:依托公司现有取得黑龙江省著名商标、省名牌产品、行业最具竞争力品牌支撑,为信赖百年家良的广大经销商们拓展了更大的空间,必将使您在当地食品界脱颖而出。
二、品质优势:企业通过ISO9001体系认证体系;HACCP质量安全管理体系;ISO14001环境保护认证;检疫注册出口认证;QS质量安全准入认证及部分绿色食品认证等六大权威认证,确保产品的高品质,为经销商提供了强有力的安全保障,使您在运作市场过程中,免除后顾之忧,零风险轻松运作市场。
三、产品优势:目前公司依附农业大学科研力量,首创性研发独立知识产权的妙拌酱系列(妙拌饭、妙拌面、妙拌菜)产品。基于撷取韩式料理之精华;提炼韩国味髓;巧取地道食材;妙传百年传统工艺;辅以韩国现代设备精工细作;缔造经典辛辣清冽;妙味十足的韩式酱料-----妙拌酱。滋味一触难忘,妙拌酱的问世,符合现代生活快节奏,美味营养高要求的需求特点。开创了跨时代的先河,成为当前风靡热销的新亮点。同时公司投巨资在马铃薯之乡-----黑龙江省讷河市,引入国内首条高科技机制水晶粉丝、粉皮生产线。该产品线长约80米,全封闭,全自动微控设备,该产品采用天然绿色马铃薯为原料无任何添加剂;打破了传统工艺中必须添加对人体不利的明矾、石蜡、明胶等辅料,使其成为真正意义上的绿色食品。洁白透明、口感筋道、久煮不断、不并条、不糊锅等特点。产品自问世以来仍畅销不衰。任何一个经销商或零售商在市场规范的情况下,都是要通过给消费者提供一个产品优质、质量稳定、服务优良来获取更大利润空间。而机制的粉丝、粉皮无论从各个方面都符合了经营者和消费者的意愿。市场前景好,属长线经营产品,必将使您成为当地食品界的排头兵。
四、资本优势:百年家良强大的科研力量和雄厚的资金投入,整合研发,协力打造实现“百年家良”品牌覆盖下多系列、多品种、多元化的现代化格局。从而保证了一个稳定、长久,可观的经济效益。公司的料酒系列、麻酱系列、淀粉系列、复合香辛料等传统系列产品,在东北三省市场表现不俗,销售态势一直居优不下,也被广大经销商普遍看好。
五、营销优势:本土极具实战经验的营销团队参与运作指导,在需求分析、战略规划、品牌传播、营销诊断、广告创作、媒介投放等方面给予360度全方位专业营销支持,使销售前景无限,使您迅速全面的覆盖当地市场网络。
六、广告、促销优势:电视、报纸、电台、户外、终端、新闻公关等多方媒体联袂互动,铺天盖地形成立体围合式传播。充满百年家良的声音,使您迅速拉近与客户之间的距离,形成一个良好的社会口碑。
一场饮食消费和厨房文化变革的新浪潮即将到来,百年家良必将引导行业潮流,傲视群雄!

我们的宣言:奉献优质产品,构建和谐社会.
我们的使命:变革厨房文化,追求天然,绿色,健康,营养。让美味来得更简单、更自然。
我们的目标:在现有取得省著名商标;省名牌产品;省农业产业化龙头企业的基础上三年内争创国家级农业产业化龙头企业和驰名商标、名牌。
我们的经营理念:大健康来自大农业“食业兴农,康健国民”。
我们的企业精神:根植绿色、崇尚美味、求精创新、兴业报国、造福人类。
我们的经营战略:百年家良以现代农业为基石;以调味产业为先导;构造完整产业链条;延展农副产品深加工;餐饮及保健食品产业等相关领域。形成企业生态,实现循环有机经济。

(二)发展模式
百年家良的品牌发展战略步骤:
1、2009年--2010年度在全国拓展100个优秀市场,并打造区域优势市场,建成万家超市终端网络构建“百万网络工程计划”。
2、计划在2010年底三年内培养100个销售回款额在100万以上的代理商,构建“百万富翁计划”。
3、商超推广模式可采取地市独家代理、分渠道代理的商业模式;公司各项商业政策及管理制度,保证代理商的短、中、长期经济利益。

(三)宣传推广
1、执行统一VI标准的终端包装模式
2、执行统一行为规范的体验营销模式
3、执行统一培训考核的商超促销模式
4、执行有计划、有步骤的央视与地方台广告投入模式

(四)管理策略
百年家良依赖自身先进的管理运作模式,对代理商所辖终端网络,实行“七个统一”的标准化管理,把先进的管理经验和健康理念传播给每个代理商及终端经营者,进而传播到千家万户。在此基础上百年家良凭借卓越的产品品质及各种先进的营销手段,确保代理商拥有不断增长的营业额和可观的利润回报。
  统一的经营理念    
  统一的目标管理
  统一的经营模式    
  统一的配送管理
  统一的视觉识别    
  统一的行为识别
  统一的商业政策
(五)招商细则
1、价格政策:请登陆“家良”网站www.zgbnjl.com网上咨询
2、代理商具备的条件:
有共同的事业目标,成熟的营销理念,健全的分销网络,高效的物流配送,良好诚信的商业口碑,远大的发展志向,必备的市场运做资金,认同“百年家良”的产品及文化理念和经营思想,极高的合作热情和责任心 ,具有独立的法人资格。
经销商 + 家良产品 = 市场份额。将您的资金、人脉、队伍、网络……融入百年家良,用公司产品补上您没有的。捆绑销售、合作开发,追1+1 > 2的市场效果。

(六)销售政策
详情请登陆“家良”网站www.zgbnjl.com网上咨询。

(七)
1、政策条件:糖酒会期间(截止时间 年 月 日前)订单,均是现款;
2、铺市支持(新客户):
    a、一次性进货    万元以上产品的客户,随货赠   %赠品,作为陈列之用。
    b、一次性进货    万元以上产品的客户,随货赠    %赠品,作为陈列之用。
    c、一次性进货    万元以上产品的客户,随货赠    %赠品,作为陈列之用。

(八)产品定位
1、KA超市卖场系统;
2、B、C中小店系统;
3、传统通路系统;
4、特渠系统,全渠道运作。

(九)代理申请
1)代理区域     省     市     县(区)
2)代理商的基本情况:
a、您的公司名称:
b、联系人:            联系电话:
c、详细地址:
d、注册资金:
e、自有营运资金:
f、网络规模:控制零售终端    家
g、员工人数  人,管理人员  人,业务人数    人 
h、配送能力:
车辆型号       (共计:  台)
车辆型号       (共计:  台)
车辆型号       (共计:  台)
i、仓储能力:面积    米, 货物种类    种
j、主营品种:
品名      月销量     元
品名      月销量     元
品名      月销量     元
3)您希望得到公司哪些支持:
a、产品配送;
b、品牌推广;
c、管理、销售培训;
d、促销支持;
e、其他(请与公司相关人员详细洽谈);
4)您对公司及产品有哪些建议(请将您的宝贵意见留给我们的工作人员)。
附表2--1
合作加盟流程图示:

(十)招商意向合同书
哈尔滨名厨餐料调味品有限公司
“家良”系列产品经销合同书

甲方:(以下简称甲方)                    乙方:(以下简称乙方)
法人代表:               法人代表:
联系电话:                                         联系电话:
地址:                      地址:            
甲、乙双方经友好协商,本着互惠互利、共同发展的原则,依据《中华人民共和国合同法》的有关规定,就“家良”系列产品甲方授权乙方在乙方所在区域进行销售的有关事宜达成一致意见,签署本合同。
一、 授权
甲方授权乙方为   省   市(县)   渠道“家良”系列产品的经销商,乙方在接受授权时,必须出示《营业执照》、《卫生经营许可证》和《税务登记证》文本,并提供加盖公章的上述材料复印件。

授权期限
甲方授权给乙方的:经销期限为  年   月  日至  年  月  日。
三、 指定区域
1、甲方授权乙方在合同期限内在   省   市(县)   渠道拥有“家良”系列产品的销售推广权,未经甲方允许,乙方不得跨区域进行销售。
2、一旦发现乙方在被授权区域外销售甲方产品时,即视为窜货。窜货方的所窜货物总额超过2000元以上者,将视为乙方故意窜货。甲方并根据有关证据做出以下处理:
1) 取消乙方年度销售奖励;
2) 取消乙方的经销资格;
四、 价格体系及销售奖励
  1、市场统一价格体系:价格表见合同附件
  2、价格调整:遇原料上涨等因素导致价格变化,甲方提前7天通知乙方,将新价格表提供乙方。
  3、年度销售奖励政策
  在乙方完全遵守甲方价格、销售体系的情况下,甲方将给予乙方年终销售奖励。                  
  完成销售额   低于     万,取消经销资格无奖励;

       完成销售额   万     万以上,奖励比例        %

说明:奖励形式将在合同期满后以产品形式冲抵乙方货款
4、业绩约定
   1) 乙方同意在合同期限内,在合同规定的区域完成“产品的销售总额   万元人民币,
   2) 乙方同意再合同期间内缴纳市场保证金:   元人民币
   3) 乙方同意在协议生效之日起按以下约定周期完成销售任务

时间   年  月 日至  年  月  日,合计完成金额   万元。

注:
   a) 若乙方不能达到销售约定,甲方有权取消乙方经销资格或对乙方无力进行市场开发的区域选择其他经销商补充。
   b) 乙方连续2个周期或全年3个周期未完成销售约定,甲方将取消乙方的年度销售奖励
   c) 乙方若连续两个周期或全年三个周期完成低于本周期约定任务的65%以下,甲方直接取消乙方地区经销权。

五、 付款方式
  乙方订货,需先将货款汇到甲方指定帐户,款到方可发货,如上次有其它未结清款项,应将货款余额汇到甲方指定帐户后方可发货。
   1)收款名称:哈尔滨名厨餐料调味品有限公司
   开户行:

2)收款名称:

 开户行:

六、 销售支持:
  1、乙方可根据市场销售状况提出促销方案,在得到甲方的认可后方能执行,有关费用经双方协商后方可执行。
  2、甲方派专职业务人员协助乙方进行市场拓展和管理。

七、 甲方权利与义务
  1、义务:
   1) 甲方提供的系列产品符合国家相关的质量卫生标准,并对产品质量负责。
   2) 甲方尊重乙方对终端网络的市场权利,在乙方进行正常的市场推广时,甲方不得干扰。
   3) 甲方在进行市场策略调整时应及时通知乙方,如因此对乙方造成损失,甲方将给予补偿。

  2、权利
  1) 甲方拥有对市场的监控权。
  2) 在乙方未能达到本合同内所规定的条款时,甲方有权终止本合同。
八、 乙方权利与义务
  1、义务:
  1) 不得跨越甲方授权给乙方的销售区域和渠道进行销售。
  2) 积极开拓和发展甲方授权的销售区域的各层次的主要终端,并实施配套的服务和管理。
  3) 必须尊重甲方的价格政策和品牌形象。
  4) 乙方必须保证所经销甲方产品的整洁和完整,若因乙方管理不当而造成的货损,其损失由乙方自行承担。
  5) 乙方必须拥有专职的业务人员负责甲方产品的推广。
  2、 权利
  1) 享有本合同约定区域的独家经销权,若合同双方另有约定时按新约定执行。
  2) 享有合同到期后,优先续约的权利。
  3) 享有甲方免费提供的市场指导和业务培训权利。

九、 订货与退货
  1、 订货方式:乙方需提前向甲方订货,甲方在收到乙方货款后三日内安排车辆发货。
  2、 破损补偿:甲方对发给乙方的非质量问题产品不在调换,甲方给予乙方0。3%的破损补偿,此费用以产品形式补偿。
  3、 货物验收标准:按“家良”系列产品的企业标准。
  4、 退货/换货:乙方对甲方产品实行买断经销的方式,甲方对发给乙方的非质量问题的货物不再调换。卸货当场发生破损甲方不再负责,由乙方与承运方进行协商解决。如果乙方收到货物15天内发现质量问题应及时通知甲方并将出现质量问题的样品寄回甲方,经甲方核对属实后可在15天内全部返回甲方,甲方承担一切费用,否则甲方不承担任何责任。
  5、 运输方式:
甲方安排车输运送货物到乙方所在城市货站,发生所有费用由乙方承担。甲方不承担运费。

十、 违约责任
  合同双方应严格按本合同条款履行本合同,任何一方不得违反合同规定,否则视为违约。违约方应赔偿给对方造成的全部经济损失。如发生争议纠纷时,应友好协商,如协商不成,由哈尔滨市人民法院裁决。

十一、本合同未尽事宜,双方应友好协商,可依据双方需要签订补充协议,作为合同附件,具有同等的法律效力。

十二、本合同一式贰份,双方各持壹份,从签定之日起生效。


甲方:                    乙方:
年  月  日                年  月  日
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